會(huì)議由營(yíng)銷總監(jiān)于喜慶主持，會(huì)議開(kāi)始，遼寧物流中心趙陽(yáng)發(fā)表講話，他首先對(duì)出席會(huì)議的經(jīng)銷商表示熱烈歡迎，其次就2013上半年遼寧區(qū)域的發(fā)展情況做了闡述。他說(shuō)，縱觀2013年，整個(gè)大環(huán)境比2012年有所好轉(zhuǎn)，我們的經(jīng)銷商沖破了種種困難和阻撓，積極順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，經(jīng)過(guò)了半年的努力，整個(gè)遼寧區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)比較穩(wěn)定，各銷售渠道都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，各項(xiàng)工作都能夠積極配合完成。2013年后半年的發(fā)展我們依然要保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，明確戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，加大力度切實(shí)完成2013年度總公司下達(dá)給我們的銷售任務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏的目的。

        營(yíng)銷總監(jiān)于喜慶就2013年市場(chǎng)規(guī)劃與公司政策做了宣講，他首先對(duì)2013年上半年整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀做了總結(jié)，尤其是遼寧區(qū)域市場(chǎng)，指出在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中存在的優(yōu)勢(shì)與不足；其次對(duì)下半年的工作做了整體規(guī)劃與部署。他在講話中指出：“自2013年開(kāi)年以來(lái)，在公司管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，面對(duì)2012市場(chǎng)疲軟的影響，迎難而上，化危為機(jī)，適時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確提出“打造整體家居照明第一品牌”的創(chuàng)新發(fā)展道路，加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，并對(duì)公司“產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、裝備技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新”六個(gè)方面做了詳細(xì)的闡述。于總強(qiáng)調(diào)，此次新品上市，以展示和推出家居LED全系列產(chǎn)品為主，公司在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)研發(fā)與創(chuàng)新，走出了宏光照明LED系列產(chǎn)品自己的路子，區(qū)別于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，使宏光LED產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。希望各經(jīng)銷商借新品上市之契機(jī)，切合實(shí)際做好新品的宣傳與推廣工作，進(jìn)而使新品能夠快速進(jìn)入銷售終端，從而提升終端營(yíng)運(yùn)能力。

        于總強(qiáng)調(diào)，宏光12年，成就的是好產(chǎn)品、硬品質(zhì)。宏光照明始終從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)升級(jí)、品牌推廣和企業(yè)管理等基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)入手，從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一部分，沒(méi)有服務(wù)的產(chǎn)品必將被市場(chǎng)所拋棄。會(huì)議期間，為了進(jìn)一步提高經(jīng)銷商們的市場(chǎng)操作能力，強(qiáng)化經(jīng)銷商們的產(chǎn)品服務(wù)意識(shí)，于總從理論到實(shí)際，選取生活中的大量實(shí)例來(lái)論證，論述了做品牌要服務(wù)先行，把服務(wù)與銷售進(jìn)行融合，強(qiáng)化品牌的服務(wù)意識(shí)，以服務(wù)爭(zhēng)口碑，以服務(wù)贏市場(chǎng)。

        會(huì)議期間，各經(jīng)銷商就公司促銷、服務(wù)、現(xiàn)狀等問(wèn)題做了交流溝通，通過(guò)溝通既相互交流了經(jīng)驗(yàn)心得，又加深了各經(jīng)銷商之間的情誼，使大家更具有向心力和凝聚力。會(huì)后，大家聚會(huì)分享了此次會(huì)議，遼寧物流趙陽(yáng)說(shuō)，此次會(huì)議是應(yīng)廣大客戶要求舉辦，平常大家都忙于工作，很少聚在一起，借此次會(huì)議之機(jī)，增強(qiáng)了大家對(duì)宏光照明產(chǎn)品的信心，通過(guò)于總對(duì)公司政策及新品研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的講解，我們充分了解到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和前進(jìn)方向，這為我們經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的后盾和保障，也消除了普遍客戶觀望、徘徊的心理。相信只要跟緊公司的戰(zhàn)略步伐，一步一個(gè)腳印，最終我們將會(huì)取得不錯(cuò)的成果。為了感謝各位經(jīng)銷商一直以來(lái)的支持與信賴，會(huì)議結(jié)束后舉行了優(yōu)惠酬賓訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商爭(zhēng)先訂購(gòu)，氣氛熱烈，訂貨總量超過(guò)逾期30%以上！ 

        通過(guò)此次會(huì)議，讓我們廣大經(jīng)銷商朋友更加詳細(xì)了解宏光公司2013年的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)方向，更加堅(jiān)定了我們“打造整體家居照明第一品牌”的決心和信心，未來(lái)宏光將繼續(xù)秉持“打造整體家居照明第一品牌”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“聚焦特色，精準(zhǔn)服務(wù)，合作共贏”的行動(dòng)方針，以此次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的召開(kāi)為契機(jī)，尋求更大突破，實(shí)現(xiàn)更大飛躍！