市場瞬息萬變，裝修風(fēng)格、消費方式、行為偏好等維度不斷改變，渠道賦能與變革成為市場突破的關(guān)鍵。我們必須與時俱進，緊跟時代變化，不斷迭代營銷技巧、知識，打造營銷系統(tǒng)思維，打造終端營銷鐵軍，最終帶領(lǐng)經(jīng)銷商持續(xù)輕松的盈利。

——宏光商學(xué)院院長黃亮竣

7月13日-16日，為期四天五夜的宏光商學(xué)院《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》特訓(xùn)營第二期圓滿成功！我們不斷夯實基礎(chǔ)，從品牌-產(chǎn)品-銷售技巧-新媒體等維度，打造營銷系統(tǒng)思維，為核心學(xué)員提供一套可落地易執(zhí)行的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》實戰(zhàn)執(zhí)行指導(dǎo)方法，提升核心區(qū)域銷量，帶領(lǐng)核心經(jīng)銷商持續(xù)輕松的盈利。

▲《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》特訓(xùn)營第二期開營

經(jīng)過幾天的精準特訓(xùn)，參加特訓(xùn)的宏光學(xué)員受益匪淺，講師天團對各個板塊進行針對性講解培訓(xùn)，向?qū)W員提供更有策略性的解決方案，解決終端運營痛點。

▲參觀工廠

14日，圍繞商照知識進行系統(tǒng)培訓(xùn)，從商照產(chǎn)品、布燈技巧、智慧物聯(lián)（智慧商照）、家居燈光解決方案等硬核的商照知識進行特訓(xùn)。商照領(lǐng)域與傳統(tǒng)裝飾燈領(lǐng)域有明顯的運營差異，商照更講究各種場景的人性化設(shè)計與合理應(yīng)用，追求燈光的藝術(shù)性。讓學(xué)員熟練運用產(chǎn)品與燈光知識，用專業(yè)的燈光體驗解決方案，打動與滿足客戶的生活燈光需求，最終提高客單值并促成交易。

▲商照培訓(xùn)通關(guān)

▲運營總監(jiān)&執(zhí)行院長-廖志勇

15日，圍繞終端客戶運營痛點，從引流、截留、成交、裂變深度剖析運營技巧，通過《終端銷售流程與技巧》《終端常見五大引流通路》等硬核課程，結(jié)合終端實戰(zhàn)經(jīng)驗，為終端提供一套完整且系統(tǒng)的銷售策略。

15日晚，各個板塊進行通關(guān)考核，幫助學(xué)員鞏固知識點，加深印象及實戰(zhàn)技巧。為檢驗學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，進行門店銷售演練，還原顧客進店購買情景，提出刁鉆問題，突發(fā)情況，考驗著學(xué)員對知識掌握情況及隨機應(yīng)變能力。

▲通關(guān)考核

▲榮譽講師-杜勝男

16日，宏光商學(xué)院榮譽講師——行動教育：杜老師，細說《終端目標管理》，我們應(yīng)該以終為始，銷售必須擁有目標，并極度渴望成功，愿付非凡代價，才能成就現(xiàn)在的自己、未來的自己。

達成目標，必須選對方向。如何讓你的潛在顧客變成客戶？如何讓你的客戶可以裂變、讓品牌口碑裂變？通過朋友圈私域運營與新媒體工具運用，潤物細無聲的打入客戶心智。Z世代的興起，消費者的關(guān)注點已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移線上，傳統(tǒng)傳播方式的效果越來越低，而我們必須學(xué)會朋友圈與新媒體的運營與使用，長期持續(xù)的刺激潛在客戶的心智，提高客戶對產(chǎn)品認知、品牌認知，最終促成交、促裂變，最終形成盈利新通路與流量閉環(huán)。 

▲宏光照明TOP銷售冠亞季軍

▲優(yōu)秀學(xué)員

▲團隊PK冠亞軍