“主動營銷”作為宏光照明《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》的重要組成部分，打破以往以守為主的銷售戰(zhàn)術，化守為攻，沖云破霧，讓終端從坐商變行商的經(jīng)營轉變，將我們一套完整的營銷運營系統(tǒng)導入終端，從前期方案調研策劃，利用市場攔截、小區(qū)推廣、朋友圈推廣、社群爆破、異業(yè)聯(lián)盟、老客戶轉介紹等引流渠道，結合銷售技巧提升客戶轉化率，提升宏光照明在當?shù)仄放菩蜗笈c服務，助力終端持續(xù)輕松盈利。

2021年12月5日，歷時17天的“宏光照明浙江全城聯(lián)動”主動營銷活動，在宏光家人不懈努力、鉅惠推動及捷報不斷的歡呼聲下完美落幕！店面同比平均上漲63%，環(huán)比平均上漲56%，核心店面環(huán)比上漲93%，最高上漲102%。看得見的業(yè)績提升，是宏光照明《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》有效提升終團隊管理效能與經(jīng)營效益的證明。靚麗業(yè)績的背后，是總部與各經(jīng)銷商共同努力的汗水，是總部與各經(jīng)銷商互相支持與信賴的結果，更是優(yōu)質品牌實力的展示與沉淀。總部希望通過這次主動營銷，定點幫扶，實現(xiàn)門店管理升級，終端經(jīng)營升級，讓終端團隊養(yǎng)成良好的營銷作業(yè)習慣，養(yǎng)成系統(tǒng)性的營銷思維，打造一支訓練有素的終端營銷鐵軍，最終讓客戶持續(xù)輕松盈利。

知己知彼·百戰(zhàn)不殆

針對市場周邊進行市場調研，研究消費者畫像、消費習慣、消費水平、居住結構、競品分析等，結合自身品牌與產(chǎn)品特點，進行科學分析制定專屬的活動政策，如”進店特權“”單品搶購“”優(yōu)惠套餐“”特惠精選“”游戲互動“等多種促銷手段。

運籌帷幄·決戰(zhàn)千里

為打造一流的現(xiàn)代燈體驗品牌店，導入”店面管理系統(tǒng)“，五覺管理、調燈布場、氛圍布置等維度，大幅度提升消費者進店體驗感。同時，提升終端服務品質與細節(jié)，如提供”一杯水服務““進店服務登記表””配燈服務“等，大大提升消費者留店時間，更多的機會向消費者塑造宏光照明的產(chǎn)品與品牌價值，重新認識宏光照明，讓品牌形象深入消費者心智。

為了提高銷售轉化率，導入”終端銷售系統(tǒng)“，通過”進店四部曲“”銷售技巧“”話術設計“”專業(yè)講解“等維度，提升導購專業(yè)水平，探尋消費者的真實的痛點與需求，從而達到促成訂單。

為了讓團隊快速投入活動狀態(tài)，導入“團隊管理系統(tǒng)”，設置”團隊管理標準“”目標管理“”激勵政策“，并配合晨會、夕會、階段總結會，導入目標規(guī)劃、目標路徑分析、目標方式方法，逐步引導團隊從被動工作向積極主動工作的轉變。

全力以赴·使命必達

為了更好地拉動門店銷售，安排專人進行市場攔截、小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、老客戶轉介紹等線下引流，同時結合朋友圈推廣、社群爆破等線上渠道，進行全方位推廣引流。切實做好引流，同時，經(jīng)過總部前期系統(tǒng)培訓，導購轉單能力明顯提升，活動全程捷報不斷。

乘勝追擊·越戰(zhàn)越勇

終端團隊最初也是迷茫，不知道也不相信自己能夠完成目標，但通過總部的指導，他們逐步認同、相信自己的目標，并且隨著過程的變化，看到結果的變化，目標越來越近，越來越清晰，而且不斷追逐更高的可能，最終超額完成任務。

如果堅持很難，那么讓它變成習慣！總部派出主動營銷團隊組織落地活動只是訓練團隊的形式之一。終端必須學會訓練團隊，管理團隊，帶領團隊。我們相信，在一次次的活動訓練與經(jīng)銷商的堅持下，終究會讓其變成習慣，讓經(jīng)銷商擁有一支訓練有素的營銷鐵軍。而在終端導入的營銷運營系統(tǒng)模塊，必將成為打造標準化終端、建設標桿店面的核心維度要素，而這一切帶來的最直觀的效益就是終端人員個人綜合業(yè)務能力的增強，與終端銷售業(yè)績的顯著提升，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利。這就是宏光照明為終端全力打造的一套可復制，可執(zhí)行，行之有效的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》。