2022年在行業(yè)競爭加劇，經(jīng)濟下行的巨大壓力下，身處“冰河時代”的燈飾企業(yè)普遍慨嘆“活下去就是勝利”的形勢下，宏光照明依然憑借自身超強的“戰(zhàn)斗力”，實現(xiàn)了逆勢增長。在過去的這一年，宏光照明銷售業(yè)績同比增長23.2%，新增門店數(shù)量93家，全國專賣店數(shù)量接近700家，產(chǎn)值、業(yè)績和終端門店均再創(chuàng)新高！

穩(wěn)固基本盤，突出發(fā)力點！2022年，面對嚴峻復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，宏光照明化危為機，憑借出色的“品牌力”“產(chǎn)品力”“服務(wù)力”，配合“智能現(xiàn)代燈+智能燈光照明”雙引擎模式的持續(xù)發(fā)力下，不僅進一步穩(wěn)固現(xiàn)代燈終端市場份額，還實現(xiàn)了商照品類市場份額的不斷擴充突破，完成了逆勢增長。宏光照明新增門店數(shù)量93家，其中雙品類門店占72%，主動上門尋求合作超20%，自主開發(fā)市場約20%的優(yōu)秀成績，充分體現(xiàn)現(xiàn)代燈領(lǐng)先品牌的綜合實力和號召力。

市場競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品和品牌想要突出重圍絕非易事，在“智能現(xiàn)代燈+智能燈光照明”終端雙引擎盈利模式落地過程中，宏光照明以大店模式為雙引擎戰(zhàn)略載體，重點圍繞燈光重體驗屬性，通過對門店形象、產(chǎn)品矩陣、店態(tài)打造、五覺氛圍等關(guān)鍵店態(tài)要素不斷創(chuàng)新，打造一個集店態(tài)、產(chǎn)品、營運一體化的最美終端服務(wù)系統(tǒng)。最大限度發(fā)揮宏光照明現(xiàn)代燈+商照的兩大趨勢品類的產(chǎn)品優(yōu)勢，為消費者提供極致的燈光體驗，有效鏈接與觸達消費者心智，用更聚焦的品牌運營方式，為經(jīng)銷商帶來更高效的盈利模式，幫助門店打造第二增長曲線。

穩(wěn)盤不守舊，創(chuàng)新不離根！精益管理是宏光照明走向全球化的必經(jīng)之路，這是一個持續(xù)改進的升級之路，它讓企業(yè)擁有強大的創(chuàng)新力與生命力。在今年，宏光照明引入“全面精益管理”，推行精益運營管理，讓研發(fā)到生產(chǎn)全鏈路制造，走向更高質(zhì)量、高效能、高素質(zhì)的發(fā)展。宏光照明以對標國際一流的產(chǎn)品標準，來建立內(nèi)部的質(zhì)量保證體系，以精益生產(chǎn)變革為抓手，用產(chǎn)品品質(zhì)與效益的高度協(xié)同，為全球消費者提供一流的產(chǎn)品，為打造現(xiàn)代燈第一品牌提供強大的支撐。

宏光照明以“打造現(xiàn)代燈第一品牌”為戰(zhàn)略定位，立足“科技用光·藝術(shù)做燈”的產(chǎn)品理念，夯實產(chǎn)品品質(zhì)根基，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，匠心打造高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品，并通過“智能現(xiàn)代燈+智能燈光照明”兩大趨勢品類打造尖刀產(chǎn)品組合，充分滿足市場用戶需求。同時，宏光照明對智能燈光（商照）不斷投入產(chǎn)研力度，自主研發(fā)了多款商照套件，擁有完善的磁吸軌道、射燈、筒燈等11個系列產(chǎn)品線，覆蓋家居、別墅、工程等照明環(huán)境需求，并為客戶提供高效且完善的一站式燈光服務(wù)，同時可以搭載全球一線物聯(lián)網(wǎng)平臺，組建智能家居燈光，完美滿足家居照明需求，為消費者提供高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品。

行穩(wěn)致遠，育才強企！行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的時代，品牌間的競爭，就是人才的競爭。只有構(gòu)建真正的人才勢能，才能推動足夠大的創(chuàng)新。為了打造所向披靡的銷售精英團隊，持續(xù)深化終端賦能，2022年宏光照明運用豐富多樣的終端培訓(xùn)教學形式，除了宏光商學院精英店長特訓(xùn)營系統(tǒng)性培訓(xùn)，還有以省為單位的區(qū)域聯(lián)動交流分享會、線上培訓(xùn)、專業(yè)的幫扶團隊、一對一駐店幫扶等，多管齊下，共同發(fā)力打造全國營銷鐵軍。

宏光商學院《經(jīng)銷商特訓(xùn)營》——截至目前，宏光照明總部團隊已走過28個省級行政區(qū)，賦能超過183位經(jīng)銷商、店長等學員，滿意度99.4%，優(yōu)秀星級導(dǎo)購62人，受訓(xùn)店面最高銷量提升108%，平均銷量提升38.3%。針對門店如何獲客、如何簽單、如何做活動等痛點，提供專業(yè)指導(dǎo)與銷售工具，幫助經(jīng)銷商快速成長成為營銷型燈飾行業(yè)人才。

線上培訓(xùn)——2022年，宏光照明對經(jīng)銷商賦能力度持續(xù)加碼，多措并舉推進品牌終端服務(wù)提升，開設(shè)超8場專題線上培訓(xùn)直播，總?cè)藲鈹?shù)高達3529人次。從銷售管理、產(chǎn)品培訓(xùn)、店態(tài)升級、設(shè)計服務(wù)、促銷活動策劃與執(zhí)行等多個板塊精準賦能，助力終端實現(xiàn)高效發(fā)展。

維護幫扶——不僅安排終端積極參加專業(yè)的培訓(xùn)學習，宏光照明還十分注重回到門店的落地效果。為了形成閉環(huán)，總部派遣營銷精英團隊全國走訪，到宏光照明專賣店一對一幫扶、現(xiàn)場培訓(xùn)，提供專業(yè)的銷售工具和營銷落地方案，指導(dǎo)打造終端最美店態(tài)。2022年，總部精英團隊累計出差2800+天，維護拜訪終端門店1800多次，累計行程225萬公里，助力終端成功實現(xiàn)了業(yè)績倍增，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利。

同時，宏光照明始終堅持企業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng)兩手抓，公司內(nèi)部先后組織開展了“讀書會”、“內(nèi)訓(xùn)營”等各類人才培養(yǎng)活動，積極打造學習型組織，為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生力量。讓人才強企不再是一紙空談，讓以戰(zhàn)養(yǎng)兵成為公司常態(tài)。在取得良好成效的同時，不斷積累豐富的實踐經(jīng)驗，為團隊培養(yǎng)能征善戰(zhàn)的骨干精英，為公司長久穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)"打造現(xiàn)代燈第一品牌"的戰(zhàn)略目標，提供堅強的后備力量，最終實現(xiàn)人才價值、品牌價值、企業(yè)價值的同步提升。

二十一年來，宏光照明持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，不斷壯大自身的同時，時刻牢記社會使命，投身公益，回報社會，致力于通過力所能及的公益活動，將經(jīng)營成果與社會共享，積極履行社會責任。

宏光照明一直積極投身于公益事業(yè)，早在2009年就已經(jīng)成立宏光愛心基金會，并一直踐行著社會責任，先后捐建了興國縣江背鎮(zhèn)宏光希望小學、思豐宏光希望小學和今年的涼山宏光希望小學，共計3所希望小學，用實際行動踐行著“陽光、和諧、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)價值觀，尤其注重公益捐贈和公益教育事業(yè)方面，扛起向善旗幟，為行業(yè)作出良好表率。

回顧2022年，在宏光照明春季發(fā)布會上，由宏光照明與經(jīng)銷商代表、員工代表共同組成宏光戰(zhàn)略委員會，并共同發(fā)起《宏光照明愛心萬里行》的慈善項目，一起再捐建一所宏光希望小學。自項目啟動后，宏光照明走進四川涼山地區(qū)希望小學進行考察，通過捐建新校區(qū)為四川大山深處的孩子們帶來溫暖，并在今年10月，正式破土動工。四川涼山宏光照明希望小學的捐建，不僅體現(xiàn)了宏光照明勇?lián)鐣熑蔚木?，更體現(xiàn)了企業(yè)以人為本的大愛情懷。未來，宏光照明始終不忘初心，不負囑托，以踐行社會責任和品牌擔當為己任，在以質(zhì)取勝的發(fā)展道路上實現(xiàn)“以責圖強”，打造真正的宏光照明長遠發(fā)展的“金字招牌”。

市場需求催生行業(yè)變革，基于對行業(yè)的前瞻性判斷及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的定力，宏光照明多元并舉率先回應(yīng)了行業(yè)的時代命題。“強大的品牌影響力，領(lǐng)先行業(yè)的雙引擎戰(zhàn)略模式、完善的終端服務(wù)體系，成熟高效的體系化賦能優(yōu)勢，強大的產(chǎn)品與工藝研發(fā)創(chuàng)新能力，以及品牌責任擔當?shù)木駜?nèi)核”則構(gòu)成堅實的六邊形核心競爭力，更夯實了宏光照明的護城河。中國燈飾已經(jīng)進入重要轉(zhuǎn)折期，在存量時代，創(chuàng)新和升級勢在必行。

未來，宏光照明還將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢，用前瞻性的行業(yè)思維和戰(zhàn)略布局帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商家人奮勇向前，以更加深厚的品牌內(nèi)涵和強大的產(chǎn)品力為行業(yè)貢獻力量，向著現(xiàn)代燈第一品牌不斷邁進，為行業(yè)帶來下一個“宏光奇跡”！正所謂，世界燈飾看燈都，現(xiàn)代燈飾看宏光！