在市場(chǎng)快速變幻的時(shí)代，學(xué)習(xí)力成為燈飾照明行業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為緊跟市場(chǎng)步伐，宏光照明特設(shè)商學(xué)院，旨在打造專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，賦能經(jīng)銷商，持續(xù)提升專業(yè)技能與業(yè)務(wù)能力。2024年4月15-19日，宏光商學(xué)院《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》第八期特訓(xùn)營(yíng)-雙引擎落地賦能-店長(zhǎng)班正式開營(yíng)，本次集結(jié)了全國(guó)優(yōu)秀銷售精英團(tuán)隊(duì)，圍繞“品牌文化+產(chǎn)品知識(shí)+門店形象+銷售技巧+新媒體運(yùn)營(yíng)+燈光設(shè)計(jì)+酷家樂實(shí)操”等維度，拉開五天五夜特訓(xùn)的帷幕。以理論加實(shí)操的方法全方位強(qiáng)化門店運(yùn)營(yíng)能力，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升！

4月15日，宏光商學(xué)院第八期特訓(xùn)營(yíng)正式開營(yíng)，為激勵(lì)全體學(xué)員的狀態(tài)，宏光商學(xué)院院長(zhǎng)——黃亮竣進(jìn)行開營(yíng)致辭，對(duì)長(zhǎng)期在終端一線奮斗的家人們的到來，表示熱烈歡迎和由衷感謝。黃董鼓勵(lì)大家要懷著空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，不斷積累專業(yè)知識(shí)，同時(shí)希望所有學(xué)員能在此次培訓(xùn)中百尺竿頭更進(jìn)一步，提升專業(yè)素養(yǎng)和能力，與公司共同進(jìn)步，戮力同心，贏戰(zhàn)2024！

宏光商學(xué)院院長(zhǎng)——黃亮竣▲

黃董充滿力量的致辭，帶動(dòng)了學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性，大家都以飽滿的精神狀態(tài)、熱情積極的團(tuán)隊(duì)氛圍迎來了特訓(xùn)營(yíng)的開營(yíng)儀式。

產(chǎn)品的價(jià)值直接決定最終的銷售單值。如何打動(dòng)你的客戶在于導(dǎo)購(gòu)對(duì)品牌核心價(jià)值和消費(fèi)者內(nèi)在需求的深刻理解。為此，宏光照明品牌講師—蔡老師對(duì)宏光照明品牌核心價(jià)值和銷售話術(shù)進(jìn)行深入剖析，通過捉住品牌實(shí)力和產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售技巧，完善終端服務(wù)能力等系統(tǒng)化內(nèi)容，為學(xué)員們指點(diǎn)迷津全方位解惑終端銷售痛點(diǎn)，為贏戰(zhàn)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了助力終端經(jīng)銷商迅速搶占新媒體平臺(tái)的流量紅利，進(jìn)一步拓寬客戶獲取渠道，宏光照明特別策劃了新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課程。此次課程不僅注重理論知識(shí)的傳授，更結(jié)合實(shí)地參觀工廠車間，進(jìn)行實(shí)拍演練，讓學(xué)員們能夠更直觀、更深入地了解產(chǎn)品背后的故事和品牌價(jià)值。

課堂上，宏光照明新媒體運(yùn)營(yíng)資深導(dǎo)師——吳宇森為學(xué)員們深入剖析了新媒體流量獲取、爆款內(nèi)容打造、拍攝技巧以及實(shí)戰(zhàn)技能運(yùn)用等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。通過生動(dòng)的案例分享和詳盡的數(shù)據(jù)分析，吳老師為學(xué)員們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用的技巧，幫助他們迅速掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的核心要領(lǐng)。

而為了讓學(xué)員們更好地將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，課程還特別安排了參觀工廠車間的環(huán)節(jié)。在實(shí)地參觀過程中，學(xué)員們親眼見證了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和品質(zhì)把控，深入了解了產(chǎn)品的核心價(jià)值和獨(dú)特之處。同時(shí)，通過實(shí)地拍攝與演練，學(xué)員們深入學(xué)習(xí)了如何利用新媒體平臺(tái)充分展示產(chǎn)品價(jià)值，精準(zhǔn)吸引潛在客戶的目光，進(jìn)而助力終端實(shí)現(xiàn)高效獲客與引流。

隨著國(guó)內(nèi)燈光設(shè)計(jì)需求的日益增長(zhǎng)，終端市場(chǎng)對(duì)于專業(yè)化的燈光設(shè)計(jì)渴求愈發(fā)迫切。為此，宏光照明特設(shè)商照產(chǎn)品知識(shí)與燈光設(shè)計(jì)專場(chǎng)，由宏光照明商照總監(jiān)——李叢親自主講。李總從商照產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)出發(fā)，逐步深入到光學(xué)原理，再到照明設(shè)計(jì)軟件CAD基礎(chǔ)操作技巧。他循序漸進(jìn)地講解燈光設(shè)計(jì)的核心理論，同時(shí)結(jié)合宏光照明商照系列產(chǎn)品的實(shí)例分析，使學(xué)員們對(duì)照明設(shè)計(jì)有了更為深刻而清晰的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過此次培訓(xùn)，學(xué)員們不僅能夠獨(dú)立完成燈光方案的制作，更能輕松應(yīng)對(duì)終端門店日常運(yùn)作中的各類需求。

此外，為了全面提升學(xué)員們的銷售能力和業(yè)務(wù)水平，還特別設(shè)置了門市演練大通關(guān)環(huán)節(jié)。在這一環(huán)節(jié)中，宏光照明客服總監(jiān)——費(fèi)兒傾囊相授，向?qū)W員們深入剖析了如何通過優(yōu)化門市接待流程以及門店五覺打造，共同營(yíng)造出別具一格的購(gòu)物環(huán)境。在費(fèi)總的悉心指導(dǎo)下，學(xué)員們不僅學(xué)會(huì)了如何提供溫馨、專業(yè)的接待服務(wù)，還掌握了如何通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺的五覺體驗(yàn)，讓顧客在購(gòu)物過程中享受到愉悅與舒適。這種綜合性的提升不僅顯著增強(qiáng)了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，也為終端門店的業(yè)績(jī)提升提供了強(qiáng)有力的支撐。

宏光照明客服總監(jiān)——費(fèi)兒▲

流量紅利遇瓶頸，門店客單價(jià)走低成燈飾行業(yè)新挑戰(zhàn)。設(shè)計(jì)營(yíng)銷與終端服務(wù)成為關(guān)鍵流量入口，提升能力刻不容緩。此次特訓(xùn)營(yíng)特邀酷家樂資深講師——宋勤，帶來酷家樂軟件深度培訓(xùn)課程。課程圍繞產(chǎn)品核心價(jià)值、應(yīng)用場(chǎng)景及照明行業(yè)標(biāo)桿案例展開，旨在全面賦能設(shè)計(jì)營(yíng)銷與用戶體驗(yàn)，助力經(jīng)銷商門店迅速提升照明設(shè)計(jì)能力，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

理論是基石，實(shí)踐是橋梁。宋特老師現(xiàn)場(chǎng)展開酷家樂工具的實(shí)操演練，從布燈、渲染到吊頂繪制，再到燈具分組與情景設(shè)置，全程干貨滿滿，幫助學(xué)員們快速入門。學(xué)員們積極參與，將理論融入實(shí)踐，從前期建模到后期渲染，不僅熟練掌握酷家樂功能，更提升了燈光設(shè)計(jì)能力。這一提升將極大助力他們未來的工作，提高設(shè)計(jì)效率，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)感，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，進(jìn)而提升終端銷售業(yè)績(jī)，贏得客戶信任。理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)員們?cè)趯W(xué)習(xí)與成長(zhǎng)中收獲滿滿。

實(shí)踐是檢驗(yàn)成果的最好途徑，宏光特訓(xùn)營(yíng)一直采用“理論+實(shí)踐”的教學(xué)模式。本次特訓(xùn)不僅設(shè)置了通關(guān)考試與現(xiàn)場(chǎng)交流環(huán)節(jié)，更通過學(xué)、練、賽、考的形式，讓每位學(xué)員將所學(xué)知識(shí)內(nèi)化于心、外化于行，全員順利通關(guān)。

歷經(jīng)數(shù)日的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，全體學(xué)員憑借不懈努力，成功通過店長(zhǎng)班結(jié)業(yè)考試，拿到了宏光照明店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)結(jié)業(yè)證書，為他們的勤奮與專注點(diǎn)贊！在學(xué)習(xí)交流群中，大家積極分享自己的收獲與心得，對(duì)宏光特訓(xùn)營(yíng)的賦能培訓(xùn)贊不絕口，給予了極高的評(píng)價(jià)與認(rèn)可。短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間，讓每一位伙伴不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人能力提升，更深切地體會(huì)到了宏光照明品牌的專業(yè)與實(shí)力。

此次特訓(xùn)營(yíng)圓滿落幕，我們期待宏光照明的學(xué)員們能夠?qū)⒃谔赜?xùn)營(yíng)中學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，以守正創(chuàng)新的態(tài)度應(yīng)對(duì)行業(yè)態(tài)勢(shì)，勇攀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高峰。短暫的特訓(xùn)營(yíng)并非終點(diǎn)，而是實(shí)戰(zhàn)的起點(diǎn)。學(xué)員們需將所學(xué)內(nèi)容切實(shí)應(yīng)用于每一場(chǎng)銷售戰(zhàn)役，力求取得輝煌成果。最終，打造一套可復(fù)制的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》，方為特訓(xùn)營(yíng)的終極目標(biāo)。展望未來，宏光照明將繼續(xù)從產(chǎn)品知識(shí)和設(shè)計(jì)能力等多方面綜合賦能終端銷售團(tuán)隊(duì)，提升門店銷售、服務(wù)及設(shè)計(jì)水平，強(qiáng)化終端運(yùn)營(yíng)能力，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利！