“譜寫宏光夢，相約巴厘島！” 

——宏光照明2013河南優(yōu)秀經銷商交流會勝利召開

        2013年10月29，宏光照明駐河南物流營運中心以“譜寫宏光夢，相約巴厘島！”為主題的部分區(qū)域優(yōu)秀經銷商交流會在碧水金波酒店隆重召開。營銷總監(jiān)于喜慶、河南物流運營中心李少杰、省級區(qū)域經理馬德坡以及來自河南部分區(qū)域的40多名優(yōu)秀經銷商參與了此次會議。會議圍繞 “宏光照明10月份新品上市推廣，終端銷量提升”為主題展開，會議取得了圓滿成功！

        會議期間，營銷總監(jiān)于喜慶發(fā)表了講話，就終端銷售提升、店面促銷推廣、店面銷售技巧等多方面做了闡述。他從現場講解、客戶交流互動、店面生動化展示多方面切入，給與會人員講述了提升店面形象的重要性并與客戶做了互動分享。河南安陽專賣店負責人張金亮說；我和宏光合作有六七年了，原來都是做個專賣區(qū)，店面搞得比較亂，一年也只能銷售30萬左右；起初感覺我的店面形象差，我也沒當回事。后來省級經理馬德坡帶我到周邊的幾個店交流學習后對我的感觸很深：他們精致高檔的店面裝修深深的吸引了我，店內絡繹不絕的客戶也讓我很羨慕；偶然的一次機會，宏光照明總經理黃亮竣來河南考察市場，來過我的店看過后也講了店面形象提升對銷售的重要性；通過前面的學習交流使我下定決心重裝店面。經過馬經理以及宏光其它核心經銷商的指導后，今年年初我重裝了店面，店面的整體形象大大提升，截止目前我的銷量已經突破了50萬。這足以讓我有信心完成今年的任務目標。感謝宏光大家庭對我的推動及幫助。

        于總在講到店面促銷推廣方面，部分客戶提到了剛踏入燈飾行業(yè)，也不太會做推廣，尤其是新加盟的客戶，對這方面更是不知如何下手。于總邀請河南濟源做的比較好的客戶成冬存給大家做了分享。成總在濟源建材金鉆聯盟操作的相當成功，已成為當地非常有影響力的品牌聯盟。成總將他每次聯盟活動的策劃案分發(fā)給每個客戶，把怎么去宣傳，怎么去組織，獎項怎么設置，聯盟團隊怎么管理都給大家做了詳細的講解和分享。沒做過活動的客戶聽后都激動不已，更增加了新加盟客戶的信心；他最后說，非常感謝宏光照明讓我們大家通過產品與品牌結識，我加入宏光照明也有幾年，也取得了一些成就，在此我愿意把經驗分享給大家，也愿意為宏光所有經銷商團隊提供我力所能及的幫助。通過經驗分享，極大的增強了經銷商彼此之間的交流與合作，提升了河南整個團隊的凝聚力、向心力；通過合作分享，也增強了宏光照明的團隊協作能力，強化了品牌聯盟。有效的整合了資源，使大家在合作、分享、交流中共同成長與進步……

        在講到店面銷售技巧時，新鄉(xiāng)的朱方軍朱總給大家做了分享，他說，宏光照明憑借著他的高品質、高性價比產品，快速的新品更新周期，為我們經銷商提供了強有力的產品和品牌保證，有好的產品做支撐，那么如何更好的銷售產品呢？首先，我們要掌握精準的產品知識，包括產品的優(yōu)點、賣點等等；其次，好的服務態(tài)度是關鍵；第三，洞察客戶的購物心理。試想一下，如果一個沒有好的服務、自己連產品知識都掌握不住的人，怎么可能讓我們的消費者信任呢？接下來朱總選取自己日常銷售過程中的實例給大家講解；他說只要掌握好銷售技巧，就可以達到事半功倍的成效。朱總的分享使在座的各位折服不已。大家從中尋找自身的不足，都表示回去要加強學習產品知識和銷售技巧。最后馬經理也邀請了所有與會的客戶發(fā)了言，今年四月份剛加盟宏光的新客戶劉乃穩(wěn)說，之前沒有做過燈飾，加盟宏光后通過建店、店面裝修、上樣等一系列下來，在物流、宏光團隊的一致幫助下，到目前我取得了不錯的成績，通過這次交流分享會更使我堅定了信心做好宏光品牌，希望大家一起加油！

       此次會議大家都收獲頗多，是一個共同進步，共同成長的盛會！新品上市得到客戶的一致好評，為我們終端展示提供了強有力的支撐。短短一天的時間，與會不到一半的客戶訂單已超過上百萬。經銷商的交流分享，更深層次的提升了河南整個團隊的凝聚力，會后，大家紛紛表示會利用好年底這一段銷售時機做好店面銷售，為譜寫宏光更大的夢想而努力！