“譜寫宏光夢，相約巴厘島！”

                                                     ——宏光照明2013河南優(yōu)秀經(jīng)銷商交流會勝利召開

         2013年10月29，宏光照明駐河南物流營運中心以“譜寫宏光夢，相約巴厘島！”為主題的部分區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商交流會在碧水金波酒店隆重召開。營銷總監(jiān)于喜慶、河南物流運營中心李少杰、省級區(qū)域經(jīng)理馬德坡以及來自河南部分區(qū)域的40多名優(yōu)秀經(jīng)銷商參與了此次會議。會議圍繞 “宏光照明10月份新品上市推廣，終端銷量提升”為主題展開，會議取得了圓滿成功！

        磨刀不誤砍柴工,提升店面形象、發(fā)力終端

       會議期間，營銷總監(jiān)于喜慶發(fā)表了講話，就終端銷售提升、店面促銷推廣、店面銷售技巧等多方面做了闡述。他從現(xiàn)場講解、客戶交流互動、店面生動化展示多方面切入，給與會人員講述了提升店面形象的重要性并與客戶做了互動分享。河南安陽專賣店負責人張金亮說；我和宏光合作有六七年了，原來都是做個專賣區(qū)，店面搞得比較亂，一年也只能銷售30萬左右；起初感覺我的店面形象差，我也沒當回事。后來省級經(jīng)理馬德坡帶我到周邊的幾個店交流學習后對我的感觸很深：他們精致高檔的店面裝修深深的吸引了我，店內(nèi)絡繹不絕的客戶也讓我很羨慕；偶然的一次機會，宏光照明總經(jīng)理黃亮竣來河南考察市場，來過我的店看過后也講了店面形象提升對銷售的重要性；通過前面的學習交流使我下定決心重裝店面。經(jīng)過馬經(jīng)理以及宏光其它核心經(jīng)銷商的指導后，今年年初我重裝了店面，店面的整體形象大大提升，截止目前我的銷量已經(jīng)突破了50萬。這足以讓我有信心完成今年的任務目標。感謝宏光大家庭對我的推動及幫助。

        合作分享，強化品牌聯(lián)盟

      于總在講到店面促銷推廣方面，部分客戶提到了剛踏入燈飾行業(yè)，也不太會做推廣，尤其是新加盟的客戶，對這方面更是不知如何下手。于總邀請河南濟源做的比較好的客戶成冬存給大家做了分享。成總在濟源建材金鉆聯(lián)盟操作的相當成功，已成為當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ钠放坡?lián)盟。成總將他每次聯(lián)盟活動的策劃案分發(fā)給每個客戶，把怎么去宣傳，怎么去組織，獎項怎么設(shè)置，聯(lián)盟團隊怎么管理都給大家做了詳細的講解和分享。沒做過活動的客戶聽后都激動不已，更增加了新加盟客戶的信心；他最后說，非常感謝宏光照明讓我們大家通過產(chǎn)品與品牌結(jié)識，我加入宏光照明也有幾年，也取得了一些成就，在此我愿意把經(jīng)驗分享給大家，也愿意為宏光所有經(jīng)銷商團隊提供我力所能及的幫助。通過經(jīng)驗分享，極大的增強了經(jīng)銷商彼此之間的交流與合作，提升了河南整個團隊的凝聚力、向心力；通過合作分享，也增強了宏光照明的團隊協(xié)作能力，強化了品牌聯(lián)盟。有效的整合了資源，使大家在合作、分享、交流中共同成長與進步……

        在講到店面銷售技巧時，新鄉(xiāng)的朱方軍朱總給大家做了分享，他說，宏光照明憑借著他的高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品，快速的新品更新周期，為我們經(jīng)銷商提供了強有力的產(chǎn)品和品牌保證，有好的產(chǎn)品做支撐，那么如何更好的銷售產(chǎn)品呢？首先，我們要掌握精準的產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品的優(yōu)點、賣點等等；其次，好的服務態(tài)度是關(guān)鍵；第三，洞察客戶的購物心理。試想一下，如果一個沒有好的服務、自己連產(chǎn)品知識都掌握不住的人，怎么可能讓我們的消費者信任呢？接下來朱總選取自己日常銷售過程中的實例給大家講解；他說只要掌握好銷售技巧，就可以達到事半功倍的成效。朱總的分享使在座的各位折服不已。大家從中尋找自身的不足，都表示回去要加強學習產(chǎn)品知識和銷售技巧。最后馬經(jīng)理也邀請了所有與會的客戶發(fā)了言，今年四月份剛加盟宏光的新客戶劉乃穩(wěn)說，之前沒有做過燈飾，加盟宏光后通過建店、店面裝修、上樣等一系列下來，在物流、宏光團隊的一致幫助下，到目前我取得了不錯的成績，通過這次交流分享會更使我堅定了信心做好宏光品牌，希望大家一起加油！

       此次會議大家都收獲頗多，是一個共同進步，共同成長的盛會！新品上市得到客戶的一致好評，為我們終端展示提供了強有力的支撐。短短一天的時間，與會不到一半的客戶訂單已超過上百萬。經(jīng)銷商的交流分享，更深層次的提升了河南整個團隊的凝聚力，會后，大家紛紛表示會利用好年底這一段銷售時機做好店面銷售，為譜寫宏光更大的夢想而努力！