整體家居照明是行業(yè)近年來非?；鸨母拍?。仿佛一夜之間，行業(yè)涌出了幾十家整體家居照明品牌。從概念上來講，它涵蓋了所有家居照明領(lǐng)域，內(nèi)涵和外延都非常寬廣。大而全，是對這個概念最好的注腳，從發(fā)展趨勢來看，它無疑滿足了消費者一站式購物的需求，前景非常廣闊。由于許多品牌蜂擁而入，整體家居照明競爭空前激烈。特別是近兩年，不管是否符合這個帽子，大小品牌都在提整體家居照明概念，弄得市場混亂不堪。

 

        今年的整體家居照明市場并不景氣，許多原本發(fā)展勢頭良好的企業(yè)在跌跌撞撞的房地產(chǎn)業(yè)影響下顯得頗有壓力。能夠保持高速增長的家居照明品牌更是寥寥無幾，而宏光便是其中之一。

 

        宏光照明自2001年創(chuàng)立至今已有十年時間，十年一劍，鑄就了宏光產(chǎn)品堅實的基礎(chǔ)，這根基，不是一般家居照明企業(yè)所能一夜練成的。自08年以來，宏光進入了品牌升級發(fā)展的新時期，它利用各種營銷策略、推廣技術(shù)將宏光推向了一個新高度。特別是今年，在整體家居照明市場并不景氣的情況下，它頻頻用驚世駭俗的大動作不斷沖擊市場，在全國市場各個區(qū)域均取得巨大突破，成為整體家居照明領(lǐng)域一批不斷飛躍的駿馬，在成為大眾知名品牌的道路上不斷向前奔馳。

 

十年一劍鑄輝煌

 

回望宏光十年征途，他們一步一個腳印，將宏光品牌的魅力逐漸詮釋得豐滿、透徹。

 

2001年：宏光正式涉足照明行業(yè)，并一直專心修煉內(nèi)功，在燈飾領(lǐng)域厚積薄發(fā)。

 

2004年：三年宏光潛心鉆研，逐漸形成了自己的產(chǎn)品風(fēng)格，鋁材燈在行業(yè)里首屈一指，產(chǎn)品線逐漸完善，各方面實力不斷增強。

 

2006年：宏光照明不鳴則已，一鳴驚人，主打產(chǎn)品鋁材燈榮獲行業(yè)單品冠軍，引領(lǐng)了行業(yè)玻璃燈往鋁材燈發(fā)展的趨勢。宏光的名字一下子在行業(yè)里家喻戶曉。并建立大區(qū)物流中心與特許經(jīng)銷商并行的銷售模式，整合營銷資源，渠道營銷一體化。

 

2007年：宏光的產(chǎn)品線橫向豐富，縱向延伸，真正成為大型專業(yè)的一站式家居照明生產(chǎn)廠家，為成一流品牌打下夯實的基礎(chǔ)。

 

2008年：宏光正式啟動“紅遍中國，攜手共贏”品牌戰(zhàn)略，全面進入品牌營銷時代，建立了架構(gòu)及功能完善的營銷中心。

 

2009年：宏光的品牌發(fā)展年，以品質(zhì)為基礎(chǔ)、信譽為保障，不斷創(chuàng)新為生存之本，開創(chuàng)宏光家居照明事業(yè)的新紀(jì)元。

 

2010年：宏光全面發(fā)力，虎虎生威。營銷戰(zhàn)略全面升級、品牌化戰(zhàn)略重拳出擊。攜手CCTV中央電視臺打造家居照明行業(yè)一流品牌。

 

虎年征程過半 再現(xiàn)增長奇跡

 

        截至10月，宏光在全國范圍內(nèi)的活動仍未平息，甚至較前幾個月有過之而無不及。

        四月攜手央視 商家信心爆棚。煙花四月，春意盎然，宏光照明為堅定不移地貫徹品牌化發(fā)展路線，重拳出擊，與央視聯(lián)手，廣告在央視CCTV1、CCTV2、CCTV3等頻道同時展播推廣。這一舉措讓所有的經(jīng)銷商為之歡欣鼓舞，也使宏光照明品牌之路又躍上了一個新的臺階。宏光的這一舉措將會是宏光照明由行業(yè)知名品牌走向全國知名大眾品牌的必由之路，同時也拉開了宏光與其他同類產(chǎn)品的距離，充分體現(xiàn)了公司品牌的實力和魄力。有商家在接受記者采訪時表示，自從宏光登陸CCTV以來，終端業(yè)績大約提升了三到四成，許多消費者是看到廣告慕名而來的，再加上宏光照明產(chǎn)品質(zhì)量和款式本來就不錯，一拍即合，生意較以往好做了許多。相信有如此氣魄和實力的宏光，必將帶領(lǐng)經(jīng)銷商們走向品牌發(fā)展的新高度。

 

        飛鷹縱隊 四處攻城略地。今年一開年，宏光的精英業(yè)務(wù)團隊便開始摩拳擦掌，投入到全國各個大區(qū)之中展開一系列的拓展行動。上半年，飛鷹縱隊在全國各個市場展開了區(qū)域性推廣，幫助各個地區(qū)的經(jīng)銷商推廣宣傳，進行終端路演進行區(qū)域滲透。他們采用標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，讓各個地區(qū)賣場內(nèi)的標(biāo)牌、POP、生動化物料、堆頭，甚至是沙發(fā)、茶幾都井然有序。三維立體的空間效果形成強烈的視覺沖擊力，挑起一種難以控制的購買欲。飛鷹縱隊所到之處，無不紅光奪目，所向披靡，為宏光風(fēng)暴席卷中國奠定了堅實的基礎(chǔ)。

 

        宏光風(fēng)暴 掀起八方紅潮。江蘇、河南、云南、河北、四川、湖南、遼寧江門下川島……宏光風(fēng)暴一瞬間在全國各地席卷而過。各地經(jīng)銷商會議如暴雨般花開遍地、四面歡歌，不斷傳來新品發(fā)布會、優(yōu)秀經(jīng)銷商大會、培訓(xùn)大會等一系列活動的消息。新老經(jīng)銷商齊聚一堂，共同交流經(jīng)營技巧、市場狀況。宏光風(fēng)暴，帶著凌云壯志，席卷經(jīng)銷商們原本豪邁的心境。

 

        賓客齊聚 共商宏光大計。在江門下川島舉辦的2010年宏光照明優(yōu)秀經(jīng)銷商大會暨電工、筒射燈新品上市發(fā)布會更是將宏光的品牌化建設(shè)推向了嶄新的高度。電工、筒燈的上市也更加堅定了經(jīng)銷商的信心，他們相信產(chǎn)品線更加豐富的宏光整體家居照明將帶領(lǐng)他們走向下一個輝煌。“百輛汽車送終端”的活動更是用真情回饋了廣大的經(jīng)銷商，讓宏光聲名遠播。

 

兩年成二線品牌佼佼者，五年成大眾知名品牌

 

        宏光照明總經(jīng)理黃亮竣是浙江溫州人，溫州人精明實干、對市場具有的敏銳判斷力在黃亮竣身上體現(xiàn)得淋漓盡致。2001年創(chuàng)建宏光伊始，黃亮竣準(zhǔn)確把握市場脈搏，抓住了鋁材燈的發(fā)展趨勢，通過技術(shù)和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和銷售渠道的精耕細作，一步一個腳印，在將鋁材燈發(fā)展成為宏光拳頭產(chǎn)品的同時，積極拓展家居照明其他產(chǎn)品，經(jīng)過十年嘔心瀝血的付出，將宏光打造成為如今行業(yè)內(nèi)知名品牌。

 

        宏光先后引進了一大批專業(yè)人才為企業(yè)注入新鮮血液，突破以往的家族式管理，邁向公司化、規(guī)范化的管理制度；最大限度的放權(quán)，鍛煉員工的獨立思考和解決問題的能力，推行主人公的精神，宣傳“家”的文化，內(nèi)部管理的突破，使員工更積極主動的投入到工作中去。宏光發(fā)揚企業(yè)產(chǎn)品力的強大優(yōu)勢，在一如既往地保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，建設(shè)以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以營銷為龍頭的企業(yè)運營體系，推動宏光照明進入一個新的營銷時代。

 

        在市場推廣方面，宏光照明也有專業(yè)的一系列政策支持：專賣店裝修費用報銷、統(tǒng)一配發(fā)物料、用于小區(qū)推廣和促銷活動的禮品支持。配合CCTV央視廣告空中投放，行業(yè)各大媒體全年合作。另外，2010年宏光還重點加大力度在全國各地投放了大型戶外廣告，支持經(jīng)銷商宣傳品牌理念，提升終端的影響力和知名度。

 

        在談話的最后，宏光總經(jīng)理黃亮竣告訴記者，在未來的兩年里，宏光團隊將努力將宏光照明打造成為行業(yè)內(nèi)整體家居照明二線品牌中的佼佼者，而五年后，宏光將進一步成為中國國內(nèi)大眾知名品牌。