記者提前致電宏光照明總經(jīng)理黃亮竣約采訪時(shí)間的時(shí)候，黃總正在外地接受總裁管理的培訓(xùn)。回來見面后，他笑著說：“目前整體家居照明領(lǐng)域浮躁之風(fēng)頗盛，我們企業(yè)要靜下心來，繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及完善企業(yè)的管理，我作為領(lǐng)軍人更要不斷練好內(nèi)功，持續(xù)‘充電’，保持最佳的狀態(tài)才行哦。”據(jù)了解，在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道精耕、央視效應(yīng)等多方面合力的推動(dòng)下，宏光今年上半年新開拓銷售網(wǎng)點(diǎn)200多個(gè)，銷量同比增長(zhǎng)40%。在行業(yè)終端市場(chǎng)普遍疲軟的大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售目標(biāo)。宏光照明2010年鋁材家居系列產(chǎn)品在優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，做精做細(xì)，融入現(xiàn)代藝術(shù)燈風(fēng)格——時(shí)尚、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約，保持在行業(yè)中的領(lǐng)跑地位，并引入智能LED 產(chǎn)品，尤其是公司新近推出的絢麗風(fēng)彩系列，讓業(yè)內(nèi)眼前一亮。今年下半年，宏光照明的渠道開拓重點(diǎn)偏重于加強(qiáng)終端服務(wù)、提升單店銷量、全力扶持優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)和品牌專賣店的成長(zhǎng)。而宏光未來的5年發(fā)展規(guī)劃是：3年時(shí)間成為終端知名品牌，5年時(shí)間成為大眾知名品牌。

 

采訪中黃總總結(jié)了今年宏光照明之所以有較大增長(zhǎng)的原因：

1、產(chǎn)品力：公司產(chǎn)銷一體的模式，不僅能夠有效地把握市場(chǎng)需求，打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)有效地控制了成本，使每款產(chǎn)品都具有很高的性價(jià)比；公司擁有十多位專業(yè)設(shè)計(jì)師，以創(chuàng)新至上為宗旨，每月定期設(shè)計(jì)10多款燈，而公司每季度推出5到6款新品，可以最終推向市場(chǎng)的僅是設(shè)計(jì)總量的10%，可謂精挑細(xì)選。

2、服務(wù)力：注重服務(wù)細(xì)節(jié)。包括貨期控制、做好售前、售中、售后服務(wù)。

3、終端影響力：央視效應(yīng)、加大終端推廣投入、扶持和培訓(xùn)商家，確保合作伙伴與宏光照明共同健康穩(wěn)步成長(zhǎng)。

 

而據(jù)記者總結(jié)，今年宏光照明在打造品牌方面呈現(xiàn)三大亮點(diǎn)：

 

1、強(qiáng)勢(shì)登陸中央電視臺(tái)CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV7，尤其是后續(xù)產(chǎn)品、渠道、形象等綜合品牌動(dòng)作連續(xù)跟進(jìn)，新老經(jīng)銷商均信心飽滿，效果明顯。

 

2、“宏光風(fēng)暴，席卷中國(guó)”在全國(guó)如火如荼地展開，北到黑龍江，南到海南島，全國(guó)各地到處傳遞著宏光“創(chuàng)造品質(zhì)生活”的理念；“2010年宏光風(fēng)暴精英會(huì)”兩屆均成功舉行。會(huì)議以宏光照明企業(yè)精神“陽(yáng)光和諧創(chuàng)新共贏”的企業(yè)理念，進(jìn)一步貫徹落實(shí)宏光照明2010年?duì)I銷政策及流程、標(biāo)準(zhǔn)。

 

3、“2010年宏光照明優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)‘暨電工、筒射燈新品上市發(fā)布會(huì)’”順利完成。宏光特別針對(duì)新近推出的40多款家居照明系列新產(chǎn)品以及簡(jiǎn)愛、靈韻、睿智3個(gè)系列的電工產(chǎn)品，加上高性價(jià)比筒射燈系列產(chǎn)品。

  

二、觀點(diǎn)：

整體家居照明品牌瓶頸如何突破？

 

        前幾年請(qǐng)明星代言風(fēng)行，而今年最大的行業(yè)亮點(diǎn)可以說是照明企業(yè)強(qiáng)勢(shì)登陸央視、邁向大眾品牌動(dòng)作十分明顯，如宏光照明、福田電工等。目前喊著“整體家居照明”口號(hào)的企業(yè)不少，但真正有核心產(chǎn)品力和高性價(jià)比制造優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不多。而且飛利浦、歐普等一線品牌與二線品牌拉開了很大差距。二線品牌做到一個(gè)億左右便原地徘徊，有難以突破的困惑。我覺得，整體家居照明品牌要在二線戰(zhàn)場(chǎng)脫穎而出，必須具備以下三大競(jìng)爭(zhēng)力：

 

1、打好基礎(chǔ)，夯實(shí)根基。這就要求企業(yè)領(lǐng)軍人的心態(tài)要穩(wěn)，切忌急功近利的躍進(jìn)式規(guī)劃。萬丈高樓平地起，根基牢固最重要。只有站在全局的高度，以科學(xué)的眼光審視企業(yè)的發(fā)展，完善企業(yè)的各大運(yùn)行系統(tǒng)并使其健康、有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，才能真正地將企業(yè)做強(qiáng)、做大。

 

2、契合市場(chǎng)需求，打造核心產(chǎn)品。企業(yè)有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，很大程度上取決與企業(yè)有沒有自己的核心產(chǎn)品。注重市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求，真正以市場(chǎng)的需求作為產(chǎn)品生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)力，精心研發(fā)出的產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者的青睞和好評(píng)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

 

3、優(yōu)化渠道建設(shè)，提升業(yè)務(wù)能力。企業(yè)做品牌，貴在堅(jiān)持不懈，要有持續(xù)性地投入，為經(jīng)銷商提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的同時(shí)，更要在品牌宣傳、物料支持、服務(wù)引導(dǎo)等方面給予經(jīng)銷商全面、持續(xù)、有效的支持，從而強(qiáng)化其對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度；工欲善其事，必先利其器，努力提升銷售人員的能力和素質(zhì)，強(qiáng)化其服務(wù)意識(shí)，才能切實(shí)有效地為經(jīng)銷商解決實(shí)際的問題，促進(jìn)其銷量地快速增長(zhǎng)。